「关键词策略」隐藏在生意参谋里的价值100万的2个指标,搜索人

在淘宝做生意,最完美的稳定状态就是买的人多, 关键词策略卖的人少,这样疯子都能挣钱。

在淘宝的后期,很多这种良机。

虽然说今天市场竞争白热化很多,但是良机还是常常会存在的,因为常常有新需求出现。

比如某个走红影视作品后,同款的服饰,电视节目直销电视节目里的产品等等

如果这些需求刚出现,大量买主到淘宝搜索相关产品,比如某该网站的非会员名额,

但是卖家还极少的时候,谁先卖谁肯定挣钱,

电子商务兄弟连

里的一个90后小老板,家中开服装厂的,

就是专为跟着走红连续剧做同款。

那怎么知道哪些产品会热销呢?

生意参谋

里有2个基准,搜索人气和搜索热度

搜索人气:某个关键词在某个星期内的搜索总人数,一天建有多少人搜这个词搜索热度:该关键词在某个星期内,被搜索的数目。一天内被搜了多少次。

一般只能,热度肯定小于人气。比如:关键词:婴儿床 人气:5000热度:13000就是说,“婴儿床”这个关键词,在一天建有5000人搜索,被搜索了13000次,平均值一个人搜了2.6次

难题来了

为什么会有人搜好几次这个关键词呢?

搜的数目越多,证明了交付时候的决策者星期越长,一般高售价的产品或者“

新 关键词策略产品”

会出现这种状况。

如果一个关键词的搜索热度和人气,都呈现上升发展趋势,而热度的增长幅度小于人气,证明了这是一个不错的消费市场,需求充沛,而且没有被颈部卖家垄断。

就是说,人气和热度都呈现上升发展趋势,并且热度的增长幅度显著小于人气,那么这肯定是一个蓝海消费市场。

有战斗能力做产品的,抓紧急于立刻上架,成为爆款的风险十分大。

如果热度和人气都较为稳定,那就证明了这个关键词所推选的需求,稳定,没有太大的震荡,如果你要进入这 关键词策略个消费市场,只能靠抢,就是抢老卖家的水量。

如果热度和人气的比率相差并不大,就证明了这个关键词下的成交较为充沛,购买决策星期短,

一般客单价较为低的产品是这种状况,非常简单说就是,看了就买吧,几块钱的好像,毫无可以犹豫不决的,懒的较为。

而这种关键词下,大部份被搜索的颈部卖家垄断,如果是新卖家要进入这种消费市场,要只想考虑一下,不想看颈部卖家一个月几千几万的销售量,人家早已是航空母舰等级的,你要超过去,算一下自己要付出多少,看看能不能承受,或者有没有弯道超车的风险。

好了,现在就跟大家分享这些,抛砖引玉,欢迎大家联合讨论,对不起。

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